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婉拒为洋品牌代工 国货“出海”辟新路
2019-11-07 19:22:46
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广东的潮流是什么

在早前举行的全球最大消费电子展——柏林国际家具展(ifa Berlin)上,格兰兹的复合厨房电器吸引了许多欧洲人的注意力。虽然它是ifa展览的常客,但今年的Galanz在面对海外市场时更加注重品牌的抛光。

“中国品牌广东制造,依托沿海开放的优势,格兰仕产品很早就“走出去”,但全球化发展至今。在海外市场,如果企业没有自己的“王牌”和品牌,就会在竞争中被淘汰。格兰仕集团总裁梁兆贤表示。

“瓶颈”推动全球标准

"平均来说,一台微波炉在不到一秒钟的时间内就下线了."在格兰仕智能化工厂,梁兆贤向记者介绍。

如今,微波炉已经是中国制造的家用电器的代表。基于微波炉的整个厨房电器制造是格兰仕作为中国品牌家电的信心所在。

二十年前,格兰仕微波炉有一种“并驾齐驱”的经历:当时,微波炉市场竞争的核心是磁控管。格兰仕刚刚在微波炉制造领域赢得世界第一名,就被国际同行恶意切断了。

“当时,我突然意识到,如果不掌握微波炉的核心技术——磁控管技术,我们就没有出路。”当企业走到生死边缘时,梁兆贤更平静、更清醒了:“我下定决心要做研发工作,节约衣物和食物,砸锅卖铁。我们决定筹集9亿元用于核心技术的研发,这在当时是一个天文数字。”

就这样,梁兆贤和中国科学院的一组教授在一个封闭的车间里工作了几个月,最终克服了磁控管的核心技术问题。

目前,格兰仕每年自主开发3000多万台磁控管,全球磁控管技术也以格兰仕的标准为参照。据数据显示,格兰仕广东总部每天平均有10万台微波炉下线,销往全球近200个国家和地区。格兰仕在1992年花了7年时间进军广东家电行业,成为全球第一家微波炉制造商,出口率达到65%左右。可以说,世界上每两个微波炉中就有一个是格兰仕开发制造的。今年1月至7月,格兰仕微波炉整体出口实现两位数增长。

自主品牌“出海”需要专注

“数量”已经上升,优势显而易见,但在梁兆贤看来,格兰仕仍然需要做很多事情。

“在海外市场竞争的过程中,我们发现成为独立品牌产品的压力比成为原始设备制造商产品的压力小,成为高端智能产品的压力比成为中低端产品的压力小。”梁兆贤说道。

就像当年铁被打碎,铁被卖去从事独立的技术研发一样,用独立的品牌开拓海外市场也需要“壮汉断腕”的勇气。一个位于欧洲的传统顶级家电品牌找到了格兰仕,并付出了高昂的代价。它希望格兰仕能帮助他们开发和制造一种具有最新科技成果的蒸炉。合作模式不同于以往oem(委托加工),但不使用格兰仕品牌。面对这样的诱惑,格兰仕拒绝了。

“如果全球分工仍处于原始设备制造阶段,市场的一点变化就会使企业失去主动权。只有搞好自有品牌和高端智能产品,企业才有定价能力和实力来消化由此带来的要素成本增加。”梁兆贤浅析。

为此,格兰仕也在软件方面做出了巨大努力。它在广东深圳建立了智能家居平台研发中心,以吸收年轻的研究人员。对于世界各地的用户,格兰仕智能家居平台由格兰仕开发。这是一个开放的物联网云服务系统,由格兰仕独立开发。它支持格兰仕所有家用电器的云接入服务。同时,它可以访问其他品牌的家用电器和智能家居设备。它还与微信、微博、粉丝社区等平台互联。

在世界上展示和创造“新趋势”

敢于拒绝,也要努力开拓。在俄罗斯等新兴市场,格兰仕加快了出口步伐。

统计数据显示,今年1月至7月,格兰仕自有品牌微波炉对俄罗斯的出口同比增长108%。这是因为自去年以来,格兰仕通过当地经销商在俄罗斯市场上牢牢展示了自己的品牌。

要让俄罗斯消费者接受一个新品牌,市场培育的成本并不低。然而,经过多年的探索和准备,格兰仕凭借其本地化团队,通过口碑营销进一步获得了主流渠道的认可。格兰仕微波炉、洗碗机等厨房用具和为俄罗斯市场定制的冰箱等白色家电的销售稳步增长。

目前,在欧洲市场,格兰仕推出了最新的高端智能升级产品,如微蒸烤一体机等复合功能家电。“现在它们都是相对流行的自有品牌产品。接下来,时机成熟时,格兰仕将在俄罗斯一些城市和地区建立智能实验室,以更好地推广自主品牌产品。”格兰仕俄罗斯市场负责人布鲁斯透露。

据家电制造业专业人士分析,格兰仕在过去40年里从广东顺德起步,在国家发展浪潮中抓住了巨大机遇,并逐步走到今天,成为岭南家电制造业在中国的代表。随着中国在全球化进程中影响力的不断增强,中国品牌也将进入全球用户的生活,这就需要在自主品牌和自主研发方面持续努力,以促进高质量的供应。

"我们对半导体加热技术的研究和开发已经取得了初步成果."梁兆贤透露道。在全球范围内,这将是微波炉的颠覆性技术。

南方日报记者姚毅

规划:陈韩晖和艺鹭

总体规划:赵炳辉、彭颖

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